Vinted Ventures respalda la ronda de $26 millones de comercio en vivo de Tilt mientras aumenta la presión sobre Whatnot.

      La recaudación de $26 millones de Tilt, el primer cheque de Vinted Ventures en una plataforma de comercio en vivo, parece ser un movimiento defensivo contra la expansión de Whatnot que amenaza la base de reventa europea de Vinted.

      Tilt, la aplicación de subastas en vivo con sede en Londres fundada por dos empleados tempranos de Revolut, ha recaudado $26 millones en nueva financiación con Vinted Ventures uniéndose como nuevo inversor junto a los patrocinadores existentes TQ Ventures, Balderton Capital, Earlybird y Seedcamp.

      La recaudación lleva el total de financiación de la empresa a más de $50 millones y llega en un momento en que la categoría de comercio en vivo en Europa ha pasado de ser una oportunidad teórica a un campo de batalla competitivo activo.

      La participación de Vinted Ventures es la parte que merece una pausa. El brazo de capital de riesgo de la mayor plataforma de segunda mano de Europa está, según el propio marco de la empresa, buscando respaldar "la próxima generación de re-commerce".

      Whatnot alcanzó una valoración de $11.5 mil millones el año pasado con $6 mil millones en valor bruto de mercancía y un crecimiento del 541% en descargas. El propio análisis de AlixPartners del mercado de reventa identifica a Whatnot como una amenaza directa al modelo de listado asíncrono de Vinted. Respaldar a Tilt es la señal más concreta hasta ahora de que Vinted está eligiendo competir en la categoría de comercio en vivo en lugar de cederla.

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      El caso comercial específico de Tilt es más fuerte de lo que sugiere el marco del comunicado de prensa. Tilt ha crecido 8 veces desde su Serie A en 2024, con compradores gastando más de una hora al día en la aplicación, una tasa de retorno del 70% semana a semana, y el 70% del valor bruto de mercancía mensual proviniendo de compradores recurrentes. La plataforma ahora está activa en el Reino Unido, Italia, España y Polonia.

      La empresa ha construido un equipo de 60 personas para competir contra la huella operativa mucho más grande de Whatnot, y es la única plataforma de comercio en vivo importante en Europa que sigue operando a gran escala en el continente. El mercado de comercio en vivo asiático ahora vale más de $370 mil millones según estimaciones citadas por la empresa; el análogo occidental aún está en formación temprana, lo que hace que la apuesta estratégica por la categoría sea viable.

      El modelo de negocio es el diferenciador estructural. Tilt cobra a los compradores en lugar de a los vendedores, la misma arquitectura de tarifas que Vinted hizo famosa (y que ha sido el principal motor de su sostenido dominio en el mercado europeo sobre eBay).

      Los vendedores pueden, por lo tanto, lanzar en Tilt sin capital de trabajo, lo que ha permitido las historias inusuales que la empresa destaca en sus materiales de prensa: un ex trabajador de McDonald's de 22 años (MX Watches) ahora ganando £50,000 al mes; un adolescente escocés (Leon’s Luxury) acercándose a £1 millón en GMV de por vida; un veterano del ejército británico de 17 años (Vintage by Rachel) que pagó £40,000 de deuda dentro de un año de unirse, vendiendo desde una caravana.

      Las historias económicas de los vendedores son inusualmente atractivas para un anuncio de financiación B2B, y ellas mismas son parte del discurso de marketing para nuevos vendedores de comercio en vivo que Tilt ahora está tratando de reclutar a raíz de la ronda.

      La capa de IA que Tilt está construyendo dentro de la plataforma es la parte más difícil de evaluar. Las herramientas internas de la empresa incluyen "Snap", que dice convierte un artículo sostenido en un listado estructurado en segundos; un copiloto en tiempo real que apoya la fijación de precios y respuestas durante las transmisiones; búsqueda agente que permite a los compradores encontrar artículos a través de sesiones en vivo usando lenguaje natural; y herramientas de clip-farming que reutilizan automáticamente el contenido de las transmisiones en activos compartibles.

      Cada una de estas es el tipo de característica que podría justificar plausiblemente la afirmación de crecimiento del 8x; colectivamente describen al operador aumentado por IA que un equipo de 60 personas necesita ser para competir con la nómina mucho más grande de Whatnot.

      El capital financiará el desarrollo continuo de IA, la expansión geográfica a nuevos mercados y la escalabilidad continua del equipo. Los fundadores Abhi Thanendran (CEO, ex científico de datos de Revolut y líder del equipo de datos de la empresa) y Neil Shah (cofundador, quinto empleado de Revolut) continúan dirigiendo el negocio desde Londres.

      Tilt no ha divulgado la valoración, el conteo de usuarios activos mensuales, ni cifras específicas de GMV, todas las cuales serían importantes para cualquier lectura competitiva directa contra Whatnot.

      Lo que está claro es que la categoría de comercio en vivo en Europa ahora tiene un campeón local creíble y bien financiado con la mayor plataforma de reventa europea detrás de ella. Si Tilt puede mantener su participación europea contra la base de capital a gran escala de Whatnot es la pregunta para los próximos 18 meses.