Scale AI выигрывает контракт на $500 млн с Пентагоном, что в пять раз больше предыдущей сделки

      Соглашение было подписано с Главным управлением цифровых технологий и искусственного интеллекта Пентагона, которое является основным инструментом закупок, обеспечивающим большую часть расходов США на интеграцию ИИ в 2025 и 2026 годах. Microsoft, Amazon и Google подписали параллельные соглашения о закрытых сетях в ту же неделю.

      Scale AI выиграла контракт на сумму 500 миллионов долларов от Министерства обороны США, как сообщает Bloomberg, что является одним из крупнейших индивидуальных контрактов на закупку ИИ, которые Пентагон когда-либо заключал, и пятерным расширением существующих отношений компании с министерством. Контракт структурирован для поддержки интеграции инструментов ИИ в процессы принятия решений и обработки данных в армии.

      Новое соглашение в пять раз больше, чем контракт на 100 миллионов долларов, который Scale получила в сентябре 2025 года. Дэн Тадрос, возглавляющий бизнес Scale в государственном секторе, сообщил Bloomberg, что Пентагон уже «выходит за рамки» первоначального соглашения. Расширение соответствует более широкой тенденции ускорения расходов Министерства обороны на закупку ИИ в 2025 и 2026 годах.

      Контракт был подписан с Главным управлением цифровых технологий и искусственного интеллекта Пентагона. CDAO — это офис, ответственный за ускорение внедрения ИИ в операционные и вспомогательные функции армии, и он стал основным инструментом закупок для крупномасштабной интеграции ИИ в 2025 и 2026 годах. Scale AI присоединяется к небольшому числу поставщиков с существенно расширенными обязательствами перед CDAO.

      Microsoft, Amazon и Google подписали крупные соглашения по использованию ИИ в закрытых военных сетях в мае 2026 года. Пентагон теперь одобрил системы ИИ восьми компаний для использования в закрытых сетях, включая крупных гипермасштаберов. Контракт Scale AI на 500 миллионов долларов входит в это более широкое расширение, но структурно отличается: в то время как контракты гипермасштаберов в основном касаются облачной инфраструктуры и моделей, роль Scale заключается в маркировке данных и поддержке принятия решений, которые располагаются сверху.

      Бизнес Scale AI в области обороны — это та часть компании, которая растет быстрее всего. Компания позиционируется именно вокруг узкого места качества данных, которое сдерживало оперативное развертывание ИИ в военных контекстах. Модели хорошо работают в бенчмарках; они работают хуже, когда исходные обучающие данные фрагментированы, неправильно размечены или не соответствуют оперативной реальности. Коммерческое предложение Scale заключается в том, что исправление этого уровня данных позволяет надежно развертывать ИИ.

      Обозначение Scale, поддерживаемое Meta, отражает инвестиции компании социальных медиа в июне 2024 года, которые, наряду с другими стратегическими капиталами, оценили Scale более чем в 14 миллиардов долларов. Связь с Meta дает компании финансовую базу для расширения своего бизнеса в государственном секторе с той скоростью, которую требует новый контракт. Генеральный директор Scale, Александр Ван, стал одним из более заметных лиц в advocacy политики ИИ в США, регулярно выступая перед Конгрессом по вопросам конкурентоспособности военного ИИ.

      Широкая стратегическая позиция Scale изменилась вместе с ростом в государственном секторе. Компания начала двигаться в то, что индустрия начала называть «физическими ИИ» приложениями, где системы ИИ развертываются на автономных платформах, робототехнике и беспилотной военной технике. Основы маркировки данных переводятся в ту же ценностную пропозицию для этих платформ, как и для традиционных рабочих процессов военного ИИ. Новый контракт на 500 миллионов долларов дает Scale финансовую возможность расширяться в обоих направлениях одновременно.

      Из объявления следуют три вещи. Первая заключается в том, что бюджет на закупку ИИ Пентагона теперь структурно достаточно велик, чтобы поддерживать несколько конкурирующих поставщиков на уровне полмиллиарда долларов за один контракт, в то время как ранее он был сосредоточен на гораздо меньших наградах, как это было еще в 2024 году.

      Вторая заключается в том, что уровень маркировки данных и поддержки принятия решений, который занимает Scale, был подтвержден как отдельная категория закупок от облачной инфраструктуры и моделей, с собственной строкой бюджета и собственными конкурентными динамиками.

      Третья заключается в том, что инвестиции Meta в Scale, которые на тот момент были представлены как партнерство по качеству обучающих данных для ИИ, привели к коммерческому результату в государственном секторе, который значительно больше, чем первоначальное коммерческое применение.

      Что контракт пока не решает, так это долгосрочный вопрос о том, останется ли уровень маркировки данных отдельной категорией по мере улучшения базовых моделей, или же крупные поставщики моделей поглотят эту функцию в свои предложения. Контракт на 500 миллионов долларов дает Scale примерно два-три года времени, чтобы решить этот вопрос на своих условиях. Более широкий цикл закупок ИИ Пентагона, судя по имеющимся данным, движется достаточно быстро, чтобы...